MEO対策で上位表示を達成しても、コンバージョン(来店)に繋がらなければ成功したとは言えません。ここでは、ローカル検索の世界トップエキスパート達への調査で判明したコンバージョンが高まる施策で重要な点をご紹介していきます。
コンバージョンの重要な要素のランキングは下記のとおりです。
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❶レビュー
❷ホームページ
❸GBPの完全性
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詳しく解説していきます。
Google Mapsやオーガニック検索で上位表示を獲得することは、地域企業にとって大切なマーケティング活動です。しかし、単に上位表示を獲得するだけでなく、実際に店舗への誘導を増やし、売上に結びつけることが求められます。
今回は、MEO対策で効果的にコンバージョン率を高めるための5つのポイントをご紹介します。
❶口コミを活用する
まずは、すでにご利用いただいているお客様にメールなどで口コミ依頼をすることをして口コミを集めましょう。30%は投稿してくれ流と言われています。
そして投稿内容も非常に重要です。
「良かったです」こんな一言のクチコミはあっても意味がありません。
30文字以上で投稿してもらいましょう。
スタッフ名や商品名が記載されていてポジティブな投稿がされているとコンバージョンは高まります。強調したい内容をまだ知らせていない場合は弊社担当者にすぐに伝えてください。
❷充実した写真・動画で訴求力を高める
写真や動画は文字情報よりも訴求力が高く、サイトの魅力を効果的に伝えられます。サービスの内容がイメージしやすくなるため、申し込みや問合せにつながりやすくなります。最後に写真や動画を投稿したのはいつですか？1ヶ月以上前ならそろそろ写真撮影をしましょう。
❸競合のオファーを調査し、自社の強みを明確化する
競合他社のプロモーションや料金設定を調べ、自社のサービスが優れている点を明確にしましょう。自社の強みを明示することで、他社との差別化を図れます。まずは周りの競合他社のオファーを全て書き出すところから始めましょう。また季節性のオファーも考えておきましょう。ゴールドプラン以上の方は最新情報の画像作成も行いますのでご相談くださいね。
❹ブログなどのコンテンツで情報を発信する
自社のサービスに関連する情報をブログなどで発信することで、ユーザーに対する訴求力が高まります。事例紹介や活用方法の解説記事など、サービスの魅力を伝えるコンテンツを用意しましょう。ChatGPTを使ってBlog記事を時短する方法はこちらから
❺自社サイトのサービス専用ページを作成する
WEBサイトに、主要なサービスごとの専用ページを用意します。そのサービスの詳細な説明や利用シーン、料金プランを詳しく掲載します。フューチャーペイシングといい、サービスを利用したら理想の姿になれるイメージが湧くように設計しましょう。
以上、MEO対策とコンバージョン率向上のための5つのポイントをご紹介しました。これらの施策を継続的に推進することが、効果的なマーケティングにつながります。コンテンツ作成と上位表示獲得を両輪で進め、実際の売上に結びつけていきましょう。
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