売れない理由は教えすぎ？

こんにちは。今日は、ある若い講師のちょっと苦い経験から話を始めましょう。

ある日、彼は初めて人前で話すチャンスをもらいました。しかも、話したあとに商品も紹介できるという大きな舞台。「これはチャンスだ！」と張り切って、自分の知識を全部ぶつけることにしました。

彼は一生懸命、みんなのためになる話をして、会場もとてもいい雰囲気。でも、いざ商品を紹介すると……

誰も、動かない。

誰も商品を買ってくれなかったのです。

「えっ、なんで！？あんなにいい話をしたのに！」

彼はショックを受けて、その日から自信をなくしてしまいました。

◾️この記事でわかること

あなたがもし、何かサービスや商品を売りたいと思っているなら、

「親切に教えすぎると逆に売れない」という大事な原則を知ってください。

この記事を読むと、

が、ストンと腹落ちするようになります。

この若い講師は、後であることに気づきます。

それは——

「教えるのは“何をすべきか”まで。

“どうやるか”は売るものなんだ」

つまり、「何をすべきか」は無料で教えてOK。でも、「どうやるか」はお金を払ってもらってから教えようという考え方です。

たとえば、こんな感じ。

「インスタで集客するには、投稿の時間帯は●時がよくて、ハッシュタグは10個まで、リール動画で〇〇を入れて…」←詳しく教えすぎ！

すると、お客さんはこう思います。

「ふーん、自分でできそうだな。買わなくてもいいかも。」

「いまの時代、SNSでの集客は避けて通れません。特にインスタは見込み客が反応しやすい。でも、正しいやり方を知らないと、時間ばかりムダになります。」

「私たちのやり方は、ただ投稿するだけじゃありません。ある“戦略”を使えば、予約率が2倍になるんです。」

←“戦略”までは教えるけど、“どうやるか”はナイショ。

彼はこの原則を学び、もう一度ステージに立ちます。

今度は、「何をすべきか」だけを話し、

「どうやるか」は商品の中に残しました。

するとどうなったか？

今度はみんなが、商品を買いに走ったのです！

1日で数千万円の売上になりました。

このやり方は、セミナーでもSNSでも、チラシでも使えます。

あなたが何かを売りたいなら、「教えるのは“なにをすべきか”」「売るのは“どうやるか”」

このルールを覚えておきましょう。