ビジネスを成長させるには？

突然ですが、ビジネスを大きく成長させる方法は、いくつあると思いますか？

10通り？50通り？100通り？パッと思いつくだけでも、色々な手法が考えられます。

ターゲットエリアを広げる

パートナーシップを活用する

資金調達の戦略を練る

ですが、実は――

「ビジネスを飛躍的に成長させる方法は、たった3つしかない」のです。

これは、全米No.1のマーケティングコンサルタント、ジェイ・エイブラハムの有名な理論です。彼は、この3つの方法を使い、数多くのクライアントの売上を確実に伸ばしてきました。

もし3つに絞って注力するだけで成果が出せるとしたら、実行のハードルは大幅に下がります。さて、その3つの方法とは何でしょうか？

方法1: 新規顧客数を増やす

方法2: 1回あたりの購入額を増やす

方法3: 購入頻度を増やす

例えば、現在1,000人のお客様がいるとします。1回の利用で1万円を使い、年に2回利用すると、年間の売上はこのようになります。

1,000人 × 1万円 × 2回 ＝ 2,000万円

ここで、上記の3つの数字をたった10％ずつ改善したらどうなるでしょう？

1,100人 × 11,000円 × 2.2回 ＝ 2,662万円

なんと、わずか10％の改善で売上が33.1％も増加します。このシンプルな法則を知っている経営者は少ないですが、実践すれば現在のビジネスを2倍、3倍、さらには10倍と成長させることが可能です。

さあ、あなたも考えてみましょう。

新規顧客の獲得に力を入れるのか

平均単価の向上を図るのか

リピート率を上げるのか

どれか一つでも取り組むことで、ビジネスに大きな変化をもたらす可能性があります。